Разрушение мифа “У клиентов нет денег”
💭 Каждый, кто занимается продажами, ежедневно слышит десятки разных ответов, почему клиент не будет покупать.
“Я подумаю”, “Приду в следующий раз”, “Через дорогу дешевле”...
И наше любимое - “Дорого” или “Денег нет”.
Самое худшее, что может сделать продавец в этой ситуации, это поверить, что у клиента нет денег на покупку его продукта.
Интерес продавца моментально теряется и он сам начинает прощаться с клиентом.
В нашем обществе говорить о деньгах небезопасно.
Значит ли это, что у людей их нет?
👀Предлагаю посмотреть
Прямо сейчас подойдите к окну и оцените, какое количество автомобилей стоимостью свыше нескольких миллионов припарковано или едут по своим делам? - Много! И меньше не становится.
⚡На тренинге я даю крутое упражнение.
Предлагаю представить ситуацию, когда вы очень сильно хотите что-то купить или когда у вас есть сильная нужда.
И из этого состояния ответить на вопрос “Откуда вы можете взять деньги для покупки”.
Участники проводят мозговой штурм и получается следующий список:
🔸деньги, которые лежат в кошельке
🔸деньги на карте
🔸зарплата
🔸покупка в рассрочку
🔸покупка в кредит
🔸одолжить у родственников, друзей и знакомых
🔸продать ненужные вещи
🔸помочь кому-то что-то продать и получить комиссию
🔸бартер
🔸придумать идею, реализовать ее и заработать
“Кто по прежнему думает, что у вас не покупают, по причине отсутствия денег?”
Деньги есть, вопрос в том, почему клиент не хочет с ними расставаться?
💬Поделитесь своим опытом