Как стать фанатом своего продукта
Техники продаж изучены, КП оформлено, скрипты отработаны, но продажи не растут или даже падают. Клиенты продолжают просить скидки и угрожать конкурентами.
❗ Одна из главных причин низких продаж - негативное или равнодушное отношение продавца к продукту.
Все, как в отношениях
🚫 Если человек безразличен - чем реже видимся, тем лучше.
Если не кайфуем от своего продукта (товара или услуги), в голову лезут мысли - ”Людям это не нужно”, “Кто это вообще покупает?”, “Нужно быть дураком, чтобы купить это за такие деньги”, ...
Люди подсознательно стремятся поделиться тем, что считают хорошим и классным.
Если продавец не убежден в высокой ценности своего продукта, он будет реже общаться с клиентами, заниматься “впариванием” и быстро выгорать. Я лично знаю случаи, когда продавцы напрямую отговаривали клиентов покупать их продукт.
Если:
✔ Ты фанат своего продукта
✔ Уверен в крутости своего предложения
✔ Ценность для клиента превышает цену в несколько раз
Глаза будут гореть, энергия переть, а продажи получаться сами собой 🙂🔥
📈 ТЕСТ | ТЕСТ | ТЕСТ
Как понять, что есть проблемы с отношением к продукту.
Нужны честные ответы на вопросы:
1. Купил бы я у себя свой продукт за стандартную цену и на общих условиях?
2. Порекомендовал бы я купить свой продукт на стандартных условиях близкому человеку?
Если вы продаете грузовики, а у вашей мамы даже нет водительских прав, то представьте, что она все-таки является вашей целевой аудиторией и могла бы его купить.
Вы бы с радостью ей продали?
Если есть сомнения или четкое “нет”, то улучшив отношение к продукту, вы значительно повысите свои продажи.
🧠Как проработать:
Нужно выписать 20 ярких и весомых причин, почему: ваш продукт, ваши условия и ваша компания САМЫЕ ЛУЧШИЕ.
В 90% случаев продавец не фанатеет от своего продукта из-за недостатка информации. При том, что продукт по факту является крутым.
👥 Нужно посмотреть на свой продукт глазами целевой аудитории.
Бэха - отличная машина, но для агронома, который ездит по полям, Нива может стать идеальным решением.
Какой продукт можно считать идеальным? Тот, который решает боли целевой аудитории.
🔥 Продавец, который понимает, что продукт крутой и знает для кого он предназначен - становится ФАНАТОМ СВОЕГО ПРОДУКТА, заражает им остальных и наслаждается ростом продаж.
