Почему даже целевые клиенты не покупают
У вас реально крутой продукт 👍
Вы реально заморочились над качеством и уверены, что все купившие этот продукт будут точно довольны.
🙅♂ При этом есть проблема с продажами - новые клиенты сомневаются или вовсе проходят мимо.
РАЗБЕРЕМ НА ПРИМЕРЕ
Сейчас на рынке множество экспертов по правильному питанию и снижению веса. Многие из них по факту уже помогли сотням людей - результат доказан.
При этом
Есть огромное количество людей, которые хотят похудеть и наладить питание.
❗Но несмотря на все фото “до/после”, советы, лайфхаки и предложения получить бесплатную консультацию от эксперта, желающие похудеть оставляют все, как есть.
То же самое происходит в любой другой нише. И продукт отличного качества, и результаты доказаны, и стоимость выгодная, и людей с потребностью много... А продажи не растут
❓Как из этого выбраться и сдвинуть продажи с мертвой точки?
💰Формула продаж = доверие + крутой оффер
ДОВЕРИЕ
Формируется, когда человек чувствует безопасность, понимание ситуации и искреннее желание помочь решить проблему со стороны продавца.
Сюда же относится потеря времени. Многие клиенты игнорируют крутые предложения потому, что переживают, что потратят времени больше, чем получат пользы.
🤝В состоянии доверия клиент становится готовым услышать ваш оффер (суть предложения).
Без доверия суть не заходит.
Это как вынести вкуснейшее блюдо из ресторана на улицу, в пасмурный холодный будничный день, где люди спешат по своим делам и начать приставать со своими "Попробуйте".
Большинство людей откажутся, а кто-то может даже рассердиться. Дело не в том, что еда не вкусная, дело в том, что клиент к вашему благу еще не готов.
Интересно узнать про техники создания доверия и формирования крутого оффера? 😎
