В чем секрет сильного предложения
👉 Очень многие слышали про оффер, т.к. о нем рассказывают на каждом курсе по маркетингу и продажам, при этом мало кто умеет его создавать и использовать.
90% продавцов не могут назвать свой оффер.
Давайте разбираться
📢 Оффер - сильное предложение.
Ключевая фраза, которую пишут в рекламе или говорят человеку при продажах.
🤔 Чтобы ваше предложение стало действительно сильным, нужно понимать базовые принципы
ПРИНЦИП ПЕРВЫЙ: Любой человек тратит деньги только при условии, что у него есть какая-то боль.
💢 Боль - это всегда конкретная ситуация дискомфорта.
ПРИНЦИП ВТОРОЙ: У разных людей разные потребности и боли.
Одно и то же предложение одним понравится, а других оттолкнет (и это хорошо).
ПРИНЦИП ТРЕТИЙ: Чем конкретнее ваш оффер, тем сильнее он воздействует на клиентов.
Пример 1: "Услуги повара"
Пример 2: "Выездные фуршеты и шведский стол в Самаре под ключ"
Первый оффер является обобщенным и слабым.
Второй более конкретным и поэтому влияет сильнее, при этом отсечет тех, кто хочет заказать домашнего повара.
Поэтому стоит сделать еще один оффер, например: "Приготовление блюд у Вас дома"
⚡ Чтобы сделать крутое предложение, ваша задача - знать аудиторию, понимать потребности и боли этих людей.
Самое простое, что вы можете сделать, это заменить один общий оффер для всех на 2-3 более узких, которые будут охватывать всех ваших клиентов.
Алгоритм составления оффера:
1. Изучаем и выписываем боли клиентов
2. Делим клиентов по болям на 2-3 категории
3. Формулируем для каждой категории предложение так, чтобы оно решало эти боли
Для этого отлично подходит формула 4U (которую можно найти в интернете).
Или адаптированная формула:
1. Для кого ваше предложение? Кто ЦА?
2. Что вы обещаете? Какой результат?
3. За счет чего будет достигнут данный результат?
4. Усилители: Скорость, гарантии, бонусы ...
Также при составлении оффера очень помогает насмотренность.
Рекомендую для этого сделать личную копилку офферов, находить их повсюду и записывать.
Сделать крутой оффер - это не сложно.
Выбрать время и заставить себя сесть за написание оффера - вот это сложно 😜🙃
