Почему клиент сам не покупает
Рассмотрим на примере 👀👇
🚶♂На улице весна, отличная погода и вы хотите прогуляться с хорошим человеком по набережной. У вас есть друзья и знакомые, но если никому не предложить, скорее всего придется гулять одному.
Вероятность встретить знакомого на набережной во время прогулки есть, но невысокая. Еще меньше смысла ждать, что кто-то пригласит вас именно тогда, когда прогуляться захотелось вам.
❓Почему же в большинстве случаев знакомые сами не позовут гулять, а клиенты сами не купят?
Во-первых: каждый человек занят своей жизнью и есть море факторов, которые моментально забирают на себя время и внимание.
Во-вторых: даже когда человек обратил свое внимание на ваш продукт, есть сопротивление. Цене, временным и энергетическим затратам.
Даже если решение для покупателя очень выгодное и нужное, он может и будет его игнорировать. Как например со здоровьем, когда человек забивает на занятия в зале, график питания и т.д.
Поэтому имеет смысл приглашать друзей на прогулку, а клиентов к покупке.
❗В 80% случаев - этого нет.
Продавец оживленно рассказывает про продукт, затем возникает неловкая пауза, после чего спрашивает "у вас есть еще вопросы?" и потом прощается супер любимой всем фразой "Если надумаете, обращайтесь! :-)"
В переписке такие продавцы экономят буквы и слова. По итогу в лучшем случае скидывают ссылку на сайт со словами “Вот тут вот можно посмотреть”.
Такая ситуация в каждой нише.
Все свои проблемы должен решать сам клиент.
ТАК РАБОТАТЬ НЕ БУДЕТ 👆
РАБОТАТЬ БУДЕТ ВОТ ТАК 👇
🎲 Попытки не являются гарантией, но если вы будете часто предлагать людям купить - соглашаться они будут чаще.
Существуют два подхода к презентации цены и приглашению к покупке, которые отлично работают. Нужен такой пост?
