На неделе взяли новый проект с задачей...
Нанять руководителя отдела продаж (РОПа), который создаст и выведет на план отдел из 6 менеджеров.
Это мой давний клиент, которому я помогал выстроить систему продаж. Тогда мы проработали все этапы: от стратегии и разработки системы продаж до найма менеджеров и вывода на план.
Сегодня в компании работают несколько менеджеров и планы выполняются.
Пришло время для масштабирования, сначала создадим один отдел продаж, затем второй и т.д.
Сейчас корректируем профиль компетенций крутого РОПа и я решил поделиться им с вами:
В первую очередь расскажу про личностные качества, т.к. их изменить практически нереально. При выстроенной системе именно от них будет зависеть успешность будущего отдела продаж.
Личностные качества:
- Критическое мышление (умение отделять твердое от пустого)
- Уверенность в себе (здравая самооценка)
- Честность (трушность)
- Открытость (взгляд, поза, жесты)
- Лидерство (неформальное)
- Эмпатичность (ничего не должно отталкивать)
- Высокий уровень личной энергии
- Коммуникабельность (язык подвешен, но по делу)
- Амбициозность
- Инициативность (умеренная, т.к. уже есть система)
- Высокий IQ
- Настойчивость
- Харизматичность
- Стрессоустойчивость (все спокойно воспринимает)
- Системность (раскладывает хаос на систему, отчеты, структура, порядок, дисциплина, …)
- Обучаемость (быстро учится, схватывает на лету и сразу внедряет)
- Голод до денег
Как думаете, реально совмещение таких качеств в одном человеке?)
П.С. Ставьте "+" в комментариях, если интересно узнать про необходимые компетенции и опыт крутого РОПа 🙂
