В статье описываются необходимые компетенции и опыт кандидата на должность руководителя отдела продаж. Среди компетенций - найм и увольнение сотрудников, владение технологией продаж, планирование продаж, мотивация и обучение менеджеров. Опыт должен включать успешный опыт личных продаж и управления отделом продаж от 2 лет. Идеально, если кандидат имеет опыт управления в более крупной компании. Автор предлагает, что при наличии описанных качеств, компетенций и опыта, кандидат будет отличным выбором для руководства отделом продаж.
# Отдел продаж
В статье описываются личностные качества, необходимые для крутого руководителя отдела продаж (РОПа). Автор рассказывает о том, что при выстроенной системе продаж именно от личностных качеств РОПа будет зависеть успешность отдела. В статье перечислены 16 качеств, которые должен обладать РОП, включая критическое мышление, лидерство, коммуникабельность, стрессоустойчивость и голод до денег. Автор также задает вопрос, реально ли совмещение всех этих качеств в одном человеке.