В статье рассказывается о том, что от правильности разработанной системы мотивации зависит найм и адаптация РОПа, а также результаты и количество конфликтов. Для построения системы мотивации необходимо начать с понимания ЦКП должности и ключевых статистик. В статье описываются нюансы системы мотивации, основанной на проценте от выручки отдела, и предлагается идеальная картина работы РОПа. В следующей статье автор обещает рассказать, как избежать всех описанных проблем.
# Адаптация
Для успешной адаптации нового РОПа в компании необходимо пройти несколько этапов, включающих аттестацию, обучение и найм менеджеров. Система адаптации помогает новому РОПу раскрыть свой потенциал на 100% и достичь плановых показателей. Кандидат на РОПа может обрадоваться такой системе адаптации в новой компании.