В этой статье рассказывается, как реагировать на манипуляции клиентов, которые хотят снизить цену на ваш продукт. Для этого нужно четко соблюдать технологию продаж, выявлять потребности и ожидаемые выгоды от приобретения вашего продукта. Кроме того, важно понимать, что клиент скорее всего заинтересован в покупке ваших товаров и услуг, иначе не стал бы тратить время и силы на манипуляции. Отстоять цену и наладить контакт для сотрудничества можно, если изначально не давать повода клиентам использовать манипуляции по отношению к вам.
Статья рассказывает о том, что продажи зависят от доверия клиентов и крутого оффера. Для формирования доверия необходимо создать безопасность и искреннее желание помочь решить проблему со стороны продавца. Крутой оффер должен быть понятным и не требовать много времени от клиента. В статье предлагается узнать про техники создания доверия и формирования крутого оффера.
Участник курса Юрий Гажа повысил выручку на 30% и удвоил продажи в течение года благодаря проработке ограничивающих убеждений, разработке мощных офферов и созданию скриптов продаж. Важным инсайтом стало понимание продаж как помощи клиентам. Юрий продолжает внедрять инструменты и достиг прироста выручки в 102%. Предлагается программа тренинга по продажам.
Статья рассказывает о том, что не бывает плохих сотрудников, а есть недостаточно компетентные или немотивированные. Для улучшения результатов работы необходимо проверять компетенции и мотивацию сотрудников. В статье описываются причины низкой мотивации и способы ее повышения.