Статья рассказывает о том, как определить готовность клиента к обсуждению цены и условий. Для этого используется техника ГРАДУСНИК, которая заключается в задании вопроса о том, насколько предложение является идеальным решением для клиента. Если клиент не готов услышать цену, то необходимо доработать моменты, которые вызывают у него вопросы. В идеале клиент должен начать восхищаться и плескать эмоциями, после чего можно переходить к обсуждению цены и условий.
# Продажи
Собраны самые крутые посты за месяц по продажам и управлению. В постах рассказывается о том, как увеличить продажи, как управлять сотрудниками, как повысить мотивацию и эффективность. Также представлены кейсы роста продаж и информация о тренинге по продажам в конце марта.
В статье рассказывается о том, что многие продавцы не понимают, в чем заключается суть их работы. Главная роль продавца в продажах заключается в обмене между клиентом и компанией. В статье представлено короткое и полезное видео для менеджеров и руководителей, которое поможет внедрить новые подходы в работу продавцов.
Стать фанатом своего продукта - один из ключевых факторов успеха в продажах. Если продавец не убежден в ценности своего продукта, то он будет реже общаться с клиентами и быстро выгорать. Нужно выписать 20 ярких и весомых причин, почему ваш продукт, условия и компания являются лучшими. Также нужно задать себе честные вопросы, чтобы понять, есть ли проблемы с отношением к продукту.
Статья разбирает миф о том, что у клиентов нет денег на покупку продукта. Автор предлагает упражнение, которое помогает понять, что деньги у людей есть, и проблема может быть в другом. В статье приводятся примеры, как клиенты могут найти деньги на покупку, и призывается не верить в миф о том, что у клиентов нет денег.
Статья о том, какие ошибки допускают продавцы и как это может привести к упущению клиента. На примере продажи телефона рассматриваются принципы, которые помогли одному из покупателей выиграть конкуренцию. В статье описываются шесть ключевых моментов, которые помогут продавцу не упустить клиента: быстрая реакция, использование более интенсивного канала связи, четкое понимание потребностей клиента, предложение предоплаты для бронирования товара, четкое договоренность на следующий шаг и выполнение всех договоренностей.
Статья о том, как взбодриться и узнать что-то новое в продажах. Описывается техника 'Игра', которая помогает увеличить продажи и масштабироваться. Также описываются 3 составляющих игры: цель, правила и уровень сложности. Рекомендуется начинать с краткосрочных целей и не перебарщивать с уровнем сложности.
Статья рассказывает о том, как сопротивление продажам может негативно сказаться на доходе компании. Описываются основные причины сопротивления и способы его преодоления. Также упоминается о тренинге, на котором будут рассмотрены способы повышения ценности для клиентов.
Статья рассказывает о том, как управлять своим временем, чтобы успевать все задачи и не терять продажи. Автор приводит пример с тренинга, где участникам дали 90 отрезков по 60 секунд на выполнение объемного задания. Тренер показал, что разница во времени на решение одной и той же задачи может доходить до 60 и более раз. В статье также обсуждаются причины, почему люди не успевают все и как справиться с этим.