В статье описываются необходимые компетенции и опыт кандидата на должность руководителя отдела продаж. Среди компетенций - найм и увольнение сотрудников, владение технологией продаж, планирование продаж, мотивация и обучение менеджеров. Опыт должен включать успешный опыт личных продаж и управления отделом продаж от 2 лет. Идеально, если кандидат имеет опыт управления в более крупной компании. Автор предлагает, что при наличии описанных качеств, компетенций и опыта, кандидат будет отличным выбором для руководства отделом продаж.