В статье рассказывается о том, что от правильности разработанной системы мотивации зависит найм и адаптация РОПа, а также результаты и количество конфликтов. Для построения системы мотивации необходимо начать с понимания ЦКП должности и ключевых статистик. В статье описываются нюансы системы мотивации, основанной на проценте от выручки отдела, и предлагается идеальная картина работы РОПа. В следующей статье автор обещает рассказать, как избежать всех описанных проблем.
# Мотивация
Собраны самые крутые посты за месяц по продажам и управлению. В постах рассказывается о том, как увеличить продажи, как управлять сотрудниками, как повысить мотивацию и эффективность. Также представлены кейсы роста продаж и информация о тренинге по продажам в конце марта.
Стать фанатом своего продукта - один из ключевых факторов успеха в продажах. Если продавец не убежден в ценности своего продукта, то он будет реже общаться с клиентами и быстро выгорать. Нужно выписать 20 ярких и весомых причин, почему ваш продукт, условия и компания являются лучшими. Также нужно задать себе честные вопросы, чтобы понять, есть ли проблемы с отношением к продукту.
Статья рассказывает о том, как управлять своим временем, чтобы успевать все задачи и не терять продажи. Автор приводит пример с тренинга, где участникам дали 90 отрезков по 60 секунд на выполнение объемного задания. Тренер показал, что разница во времени на решение одной и той же задачи может доходить до 60 и более раз. В статье также обсуждаются причины, почему люди не успевают все и как справиться с этим.
Статья рассказывает о том, как усилить мотивацию менеджера по продажам. Основная идея - ответить на вопрос 'Зачем?' и проработать личные цели с каждым менеджером. Для этого используется Методика предельного смысла из психологии. Важно иметь не менее двух значимых причин для изменений. Мотивация - это костер, который нужно поддерживать.