Повтор живого тренинга по продажам товаров и услуг пройдет в Самаре 2 и 3 июня. Тренинг подойдет для маркетологов, дизайнеров, производителей, юристов и других сфер. Участники получат систему продаж, от первого касания с клиентом до получения оплаты.

В статье рассказывается о том, что от правильности разработанной системы мотивации зависит найм и адаптация РОПа, а также результаты и количество конфликтов. Для построения системы мотивации необходимо начать с понимания ЦКП должности и ключевых статистик. В статье описываются нюансы системы мотивации, основанной на проценте от выручки отдела, и предлагается идеальная картина работы РОПа. В следующей статье автор обещает рассказать, как избежать всех описанных проблем.

Для успешной адаптации нового РОПа в компании необходимо пройти несколько этапов, включающих аттестацию, обучение и найм менеджеров. Система адаптации помогает новому РОПу раскрыть свой потенциал на 100% и достичь плановых показателей. Кандидат на РОПа может обрадоваться такой системе адаптации в новой компании.

В статье описываются необходимые компетенции и опыт кандидата на должность руководителя отдела продаж. Среди компетенций - найм и увольнение сотрудников, владение технологией продаж, планирование продаж, мотивация и обучение менеджеров. Опыт должен включать успешный опыт личных продаж и управления отделом продаж от 2 лет. Идеально, если кандидат имеет опыт управления в более крупной компании. Автор предлагает, что при наличии описанных качеств, компетенций и опыта, кандидат будет отличным выбором для руководства отделом продаж.

В статье описываются личностные качества, необходимые для крутого руководителя отдела продаж (РОПа). Автор рассказывает о том, что при выстроенной системе продаж именно от личностных качеств РОПа будет зависеть успешность отдела. В статье перечислены 16 качеств, которые должен обладать РОП, включая критическое мышление, лидерство, коммуникабельность, стрессоустойчивость и голод до денег. Автор также задает вопрос, реально ли совмещение всех этих качеств в одном человеке.

Команда запустила Telegram-канал поддержки участников платных программ, где будут публиковаться посты с возможностью задать вопросы по приобретенному курсу. Также будут проводиться периодические стримы с ответами на вопросы. Канал доступен только для участников полноценных курсов и тренингов по секретам постановки и достижения целей, продажам и переговорам, эффективному нетворкингу, консалтингу и длительному личному сопровождению.

Новый видеокурс "Продажи в переписке, в мессенджерах и социальных сетях" доступен со скидкой более 50% в течение 3 дней. Курс состоит из 3 уроков, включает в себя технологии продаж в переписке, использование социальных сетей и мессенджеров, а также эффективные действия продавца после продажи. Курс не заменяет длительного живого обучения продажам и отработки навыков. Доступен также тренинг в Самаре 31 марта и 1 апреля.

Статья о том, как правильно формулировать запросы, чтобы получить конкретные ответы от специалистов. Рассказывается о том, что общие вопросы не помогают продвинуться, а для роста нужны конкретные вопросы и навык формулировки своего запроса. Приводятся примеры и советы по формулированию запросов.

В этой статье рассказывается, как реагировать на манипуляции клиентов, которые хотят снизить цену на ваш продукт. Для этого нужно четко соблюдать технологию продаж, выявлять потребности и ожидаемые выгоды от приобретения вашего продукта. Кроме того, важно понимать, что клиент скорее всего заинтересован в покупке ваших товаров и услуг, иначе не стал бы тратить время и силы на манипуляции. Отстоять цену и наладить контакт для сотрудничества можно, если изначально не давать повода клиентам использовать манипуляции по отношению к вам.

Статья о том, как клиенты могут понизить самоуважение продавца и как это может отразиться на продажах. Описывается типичная схема манипуляций клиентов и почему они используют такой подход. Автор предлагает не соглашаться на такие условия и рассказывает, как отстоять свои границы и сделать сделку по нормальной цене.